Sus líderes toman decisiones de marca todas las semanas. Bríndeles un criterio compartido para evaluarlas.
Cada cambio de precio, característica, empaque o costos transforma la experiencia del cliente. BAS Executive Learning ayuda a los líderes a comprender qué motiva a los clientes a elegir, evaluar los riesgos de los cambios propuestos y establecer una base compartida para decidir qué construir, proteger o probar.
Cada cambio de precio, característica, empaque o costos transforma la experiencia del cliente. BAS Executive Learning ayuda a los líderes a comprender qué motiva a los clientes a elegir, evaluar los riesgos de los cambios propuestos y establecer una base compartida para decidir qué construir, proteger o probar.
Sus líderes toman decisiones de marca todas las semanas. Bríndeles un criterio compartido para evaluarlas.
Converse sobre su capacitación
Cada cambio de precio, característica de producto, aprobación de empaque y reducción de costos transforma la experiencia del cliente. Cuando marketing, producto, finanzas y ventas definen el valor de manera distinta, esas decisiones pueden jalar en diferentes direcciones. BAS Executive Learning ayuda a los líderes a comprender qué motiva a los clientes a elegir, examinar qué riesgos podría implicar un cambio propuesto y establecer una base compartida para decidir qué construir, proteger o probar.
Sus líderes toman decisiones de marca todas las semanas. Bríndeles un criterio compartido para evaluarlas.
Diferentes funciones. Una sola experiencia de cliente.
Marketing puede enfocarse en la preferencia, producto en las características, finanzas en el margen y ventas en la conversión. Cada perspectiva es importante. El desafío radica en evaluar cómo interactúan estas decisiones para el cliente. Nuestro aprendizaje comienza ahí: con las decisiones que toma su equipo y la evidencia necesaria para evaluarlas.
Diferentes funciones. Una sola experiencia de cliente.
Marketing prioriza la preferencia, producto las características, finanzas el margen y ventas la conversión. Nuestro aprendizaje ayuda a evaluar cómo estas decisiones interactúan para el cliente, basándose en evidencia.
¿QUÉ APRENDERÁN LOS PARTICIPANTES?
Una disciplina compartida para tomar decisiones trascendentales
El framework de Meaning Value™️ brinda una base común para el aprendizaje. Los participantes lo aplican a cuestiones de diferenciación, posicionamiento y cambio, utilizando ejemplos y situaciones relevantes para su trabajo.
LO QUE APRENDEN LOS PARTICIPANTES
Una disciplina compartida para tomar decisiones de gran impacto
El marco Meaning Value™️ brinda una base sólida para el aprendizaje. Los participantes lo aplican a dilemas
de diferenciación, posicionamiento y cambio, utilizando ejemplos y situaciones directamente relacionadas con su trabajo.
Identifique la diferenciación que realmente importa
Distinga una diferencia visible del valor real que influye en la elección del cliente. Examine qué extrañarían los clientes, qué alternativas podrían reemplazarlo y qué suposiciones requieren evidencia.
Evalúe su posicionamiento
Analice si su posicionamiento ofrece a los clientes una razón de peso para elegir su marca, y si las evidencias de los clientes, las alternativas de la competencia y su capacidad de entrega respaldan esa promesa.
Decida qué proteger, cambiar o crear
Evalúe lanzamientos, rediseños y decisiones de portafolio. Identifique el valor que vale la pena proteger, las oportunidades para crear nuevo valor y qué se debe probar antes de comprometerse.
FORMATOS DE APRENDIZAJE PRÁCTICO
Elija el nivel de profundidad que su equipo necesita
Una masterclass enfocada presenta la disciplina y la aplica a su marca. Un programa de varias sesiones
le brinda al equipo el tiempo necesario para desarrollar el pensamiento en torno a una decisión real.
CLASE MAESTRA
Descripción: Una sesión de trabajo intensiva para equipos que necesitan un punto de partida común. Introducimos el marco metodológico, analizamos ejemplos de marcas relevantes y aplicamos las preguntas directamente a su situación actual.
Ideal para: Alinear rápidamente al equipo, impulsar iniciativas internas o establecer una base común antes de iniciar un ciclo estratégico.
Lo que se lleva su equipo: Un mapa de valor inicial, las hipótesis que requieren validación y una primera lista de los elementos clave que deben protegerse o investigarse.
CLASE MAESTRA
Descripción: Una sesión de trabajo intensiva para equipos que necesitan un punto de partida compartido. Presentamos el marco de trabajo, analizamos ejemplos de marcas relevantes y aplicamos las preguntas a su propia situación.
Ideal para: Alinear rápidamente al equipo, impulsar iniciativas internas o establecer una base común antes de iniciar un ciclo estratégico.
Lo que se lleva su equipo: Un mapa de valor inicial, las hipótesis que requieren validación y una primera lista de lo que se debe proteger o investigar.
PROGRAMA APLICADO
Descripción: Sesiones enfocadas en lanzamientos, reposicionamientos, rediseños o revisiones de portafolio, donde el equipo aplica el marco de trabajo, analiza la evidencia y replantea sus premisas durante la toma de decisiones.
Ideal para: equipos que enfrentan lanzamientos clave, integraciones de fusiones y adquisiciones o reestructuraciones de portafolio.
Lo que su equipo se lleva: Un mapa de valor, las preguntas pendientes y las prioridades para construir, proteger o poner a prueba.
PROGRAMA APLICADO
Descripción: Varias sesiones diseñadas en torno a un lanzamiento, reposicionamiento, rediseño o revisión de portafolio. El equipo aplica el marco de trabajo, analiza la evidencia disponible y replantea sus premisas a medida que se desarrolla la toma de decisiones.
Ideal para: Equipos que navegan activamente lanzamientos de alto riesgo, integraciones de fusiones y adquisiciones, o reestructuraciones importantes de portafolio.
Lo que su equipo se lleva: Un mapa de valor práctico, las preguntas que aún quedan por resolver y las prioridades sobre qué construir, proteger o probar a continuación.
PONGA LAS PREGUNTAS A TRABAJAR
Programa ejecutivo intensivo de uno o dos días que combina la Masterclass y el Workshop para aplicar la metodología a su propia marca. Ideal para retiros de liderazgo y alineación de portafolios de grupos respaldados por capital privado (PE). Los equipos se llevan un lenguaje común, nuevas perspectivas y un primer borrador del futuro de su marca.
PONGA LAS PREGUNTAS A TRABAJAR
Programa ejecutivo intensivo de uno o dos días que combina la Masterclass y el Workshop para aplicar la metodología a su propia marca. Ideal para retiros de liderazgo y alineación de portafolios de grupos respaldados por capital privado (PE). Los equipos se llevan un lenguaje común, nuevas perspectivas y un primer borrador del futuro de su marca.
Ejercicio de aprendizaje ilustrativo, una decisión de rediseño de empaque.
Ejercicio de aprendizaje ilustrativo, una decisión de rediseño de empaque.
Lo que cree el equipo
Qué evaluar
El nuevo diseño
respaldará un precio más alto
¿Qué pruebas demuestran que los clientes perciben un valor adicional?
¿Con qué alternativas lo compararían?
El diseño existente se puede
reemplazar sin perder calidad
¿Qué elementos visuales fácilmente reconocibles
ayudan a los clientes a encontrar y elegir el producto?
¿Qué aspectos podrían volverse más difíciles de reconocer?
El rediseño está listo
para aprobación
¿Qué se debe proteger y qué suposiciones requieren
una prueba con clientes antes de comprometerse?
El propósito es visibilizar el razonamiento, identificar la falta de evidencias y brindar al equipo una base más sólida para su siguiente paso.
Visibilizar el razonamiento, identificar la falta de evidencia y definir una base clara para el siguiente paso.
¿Qué se debe proteger y qué suposiciones requieren
una prueba con clientes antes
de comprometerse?
El rediseño está listo
para aprobación
¿Qué elementos visuales fácilmente reconocibles ayudan a los clientes a encontrar y elegir el producto? ¿Qué aspectos podrían volverse más difíciles de reconocer?
El diseño existente se puede
reemplazar sin perder calidad
¿Qué pruebas demuestran que los clientes perciben un valor adicional?
¿Con qué alternativas lo compararían?
El nuevo diseño
respaldará un precio más alto